몇 년간 상대적으로 부진했던 상용차 판매율을 뒤로하고 세계 여러 시장 내 상용차 수요가 늘어날 전망이다. 전략 혁신 컨설팅사 아서디리틀에서는 새로운 연구과제 주제인 “중동의 트럭산업 시장: 저평가 시장에서의 전략적 성장 기회“를 중심으로 세계 여러 시장의 잠재적 산업성장에 관하여 탐구하였다. 시장의 구조적 변화가 고품질의 트럭 업체에게 유리하도록 전환되고 있는 지금이야말로 중동시장에서 존재감 드러나고 활약상을 펼칠 가장 좋은 기회이다. 하지만 시장에서의 잠재적 성장을 극대화하기 위해서는 반드시 적절한 전략이 요구되며 특히 새롭게 진출한 중국의 제조사들은 중동시장의 현지 상황에 맞게 전략을 개정할 필요성이 있다.

중동의 상용차 시장은 앞으로 다가올 10년간 47% 성장할 전망이다. 시장이 변화함에 따라 고품질의 상용차(+106%)와 중간가격대 상용차가(+29%) 특히 상승 수혜를 안게 될 것이며 중국제조사가 지난 수년간 납품해온 저렴한 트럭들은 시장에서의 존재감을 상실할 것으로 보여진다. 그럼에도 불구하고 유럽제조사들이 잃어버린 마켓 리더십을 회복하기는 어려울 것으로 전망된다.

중국 제조사들은 제품의 품질, 디자인 세련미와 서비스 향상에 많은 투자를 지속해왔다. 반대로 유럽제조사들은 중동시장에서의 존재감을 증폭시키기 위해 노력해야 할 것이며 시장에 적정한 가격으로 고품질의 트럭을 새롭게 혹은 재진입 시키는 노력을 지속해야 할 것이다. 중국과 유럽의 제조사들에게 신흥시장에서의 성장은 향후 제조사들의 성장지표가 되는 매우 중요한 요소로서 두 제조사간의 중동시장 내 격돌은 향후 동남아시아, 아프리카와 같은 신흥시장에서의 성장을 예견하는 중요한 시그널이 될 것이다.
링크 원본: www.adl.com/TruckStudyME