화이트큐브(대표 최혁준)의 커머스 마케팅 솔루션 ‘챌린저스’가 일본 시장에서 실구매 기반 마케팅 모델의 성과를 본격적으로 입증하고 있다. 일본 최대 쇼핑 행사인 큐텐(Qoo10) 재팬의 ‘메가와리’에서 참여 브랜드 재계약률 63.2%를 기록한 데 이어, 누적 협업 브랜드 196개, 누적 매출 56억원을 돌파하며 K-뷰티 브랜드의 글로벌 진출 파트너로 자리매김하고 있다.

메가와리는 큐텐 재팬이 연 4회 진행하는 대규모 할인 행사로, K-뷰티 브랜드들이 일본 소비자를 만나는 핵심 판매 시즌으로 꼽힌다. 최근 참여 브랜드 수가 빠르게 늘면서 단순 할인이나 광고 노출만으로는 차별화가 어려워졌고, 소비자의 실제 구매까지 연결되는 구조를 얼마나 정밀하게 설계하느냐가 성과를 좌우하는 요인이 되고 있다.

챌린저스는 소비자가 본인 비용으로 제품을 직접 구매한 뒤 사용 경험을 인증하는 실구매 기반 구조를 통해, 광고 노출이 아닌 실제 구매가 발생하는 과정 자체를 설계하는 데 초점을 두고 있다. 실제 2분기 메가와리에서 챌린저스 재팬의 매출은 직전 분기 대비 2.2배 증가했고, 구매 건수도 2.1배 늘었다. 특히 1분기 메가와리 참여 브랜드의 63.2%가 한 분기 만에 곧바로 재집행을 결정하며 검증된 마케팅 효과를 보여줬고, 여기에 신규 브랜드들이 합류하면서 참여 브랜드 수는 19개에서 40개로 2.1배 늘었다.

챌린저스 재팬은 자체 개발한 인증 기술과 운영 자동화 시스템을 기반으로, 메가와리와 같은 대형 행사에서 다수 브랜드의 캠페인을 안정적으로 운영할 수 있는 인프라를 갖추고 있다. 실제 2분기 메가와리에서는 국내 대형 뷰티 브랜드를 포함한 40개 브랜드, 4만1866건의 구매가 챌린저스를 통해 동시에 진행됐으며, 뷰티 브랜드 M사는 이 기간 챌린저스와의 협업을 통해 제품 페이지 방문이 기존 대비 약 20배 증가했으며, 판매 실적도 함께 올랐다.

2026년 6월 기준 챌린저스 재팬의 누적 캠페인 수는 1649건(전년 동기 대비 6.6배), 일본인 가입자 수는 7만8230명(5.2배), 누적 구매 건수는 18만4245건(8.2배)으로 확대됐다. 현재 일본에서는 큐텐을 중심으로 운영되고 있으며, 라쿠텐·아마존 재팬 등 주요 이커머스 플랫폼과 오프라인 채널로의 확장도 추진 중이다.

화이트큐브 최혁준 대표는 “일본에 진출하는 K-뷰티 브랜드가 늘면서, 이제는 단순히 메가와리에 참여하는 것만으로는 성과를 내기 어려운 시장이 됐다”며 “챌린저스가 설계하는 것은 광고 노출이 아니라 실제 구매가 발생하는 구조이며, 63.2%의 재계약률은 이 구조가 실제로 작동한다는 것을 브랜드들이 직접 확인한 결과”라고 말했다. 이어 “앞으로도 K-뷰티 브랜드가 일본 시장에서 지속적인 성장 기반을 만들어갈 수 있도록 지원하겠다”고 밝혔다.